집중 파워(잠22:29) [www.dreamel.com]
우리나라에 오진권이라는 사람이 있습니다. 그는 군대에서 하사관 생활을 11년 하면서 주방 일을 했습니다. 식당을 차려서 배불리 먹는게 그의 어릴 적 꿈이었습니다. 제대 후 그는 식당을 두 번이나 차렸지만 다 실패하고 전 재산을 날렸습니다. 그러나 그는 3년 동안 공사판을 전전해서 300만 원을 모았습니다. 그는 포기하지 않고 다시 포장마차를 차렸습니다. 87년 1월 서울 신림동 4거리의 후미진 골목에다 5평 짜리 실내 포장마차를 차렸습니다. 메뉴는 꼼장어였는데 찾아오는 손님이 없었습니다. 그는 또 실패구나 싶어 허둥거렸습니다.
그러다가 청계천에서 우연히 보쌈을 보았습니다. 푸짐한 보쌈, 부담 없는 가격. 그는 직감적으로 바로 이거다 하는 생각을 했습니다. 그는 집으로 돌아와 보쌈 만들기에 몰두했습니다. 삼베에 돼지고기를 싸서 삶아보기도 했습니다. 별의별 방법을 다 써 보았습니다. 셔터를 내려놓고 몇날 며칠 보쌈 연구에 혼신의 힘을 쏟았습니다. 마침내 그는 신종 보쌈을 개발해냈습니다. 고기와 김치를 따로 배치하고 연한 고기 맛을 내는 신종 보쌈을 개발해냈던 것입니다. 한 달이 지나자 5평 짜리 포장마차는 터져나갈 듯이 손님들로 북적거렸습니다. 내친 김에 옆에 가게를 얻어 확장했습니다.
그러던 어느 날 40대 한 중년남자 손님이 보쌈을 입에 넣고 볼이 터져라 먹어대는 모습을 보게 됐습니다. 이 모습을 보는 순간 오진권 사장은 심술통 놀부가 떠올랐습니다. 그는 자신이 만든 신종 보쌈에 놀부 브랜드를 붙여보면 어떨까 하고 생각했습니다. 그렇게 해서 놀부보쌈이 탄생됐던 것입니다. 나중에 그는 이 놀부 브랜드로 국내 최초의 한식 체인본부를 만들었습니다. 그는 전국 265곳에 한식 체인점을 두고 연간 200억 원의 매출을 올리고 있습니다. 92년에는 말레이시아 수도 콸라룸푸르에도 한식 체인점 하나를 오픈하기도 했습니다.
미국에 피에르 오미디아르라는 사람이 있습니다. 그는 세계 최대의 인터넷 경매업체인 e베이의 창업자입니다. 2001년 현재 33세인 오미디아르는 e베이를 창업한 지 3년 만에 자산규모 61억 달러의 벼락부자가 됐습니다. 그런데 오미디아르 회장은 어린 시절에 늘 외톨이였다고 합니다. 수줍은 성격에다 언어 능력도 뒤졌습니다. 그래서 어느 누구도 그에게 관심을 가지지 않았습니다. 12살 때에는 아버지를 따라 프랑스에서 미국으로 이민을 갔습니다. 미국 땅은 그에게 낯설기만 했습니다. 친구도 없었습니다.
그래서 아들을 걱정하던 어머니가 그에게 38달러 짜리 중고 컴퓨터를 하나 사 주었습니다. 그는 컴퓨터와 곧 친해졌습니다. 그는 미친 듯이 컴퓨터에 집중했습니다. 그에게는 무서울 정도의 집중력이 있었습니다. 그는 중학교 다닐 적에 말이 없었고 두드러진 특징도 없었습니다. 그렇지만 하나의 주제에 매달리면 그 집중력이 대단했습니다. 대학 다닐 때에도 그는 그저 평범한 사람이었습니다. 그런 그가 대학졸업 후 e베이를 창업한 것입니다. 그런데 창업초기인 95년 9월부터 96년 3월까지 한 건의 영업실적도 올리지 못했습니다.
그는 한 달에 300달러씩 드는 랜 통신망 임대료와 빵 값을 벌기 위해 낮 시간에는 다른 회사에서 아르바이트로 일해야 했습니다. 그렇지만 그는 결코 포기하지 않았습니다. 그는 대단한 집중력을 가지고 e베이의 웹사이트 운영체계를 계속 개선해 나갔습니다. 그러자 96년 4월부터 경매건수가 서서히 늘기 시작했고 99년에는 폭발적으로 늘어났습니다. 2001년 1월에는 한국 전자상거래의 간판이던 옥션을 인수하기도 했습니다. 그는 6억 달러를 넘게 번 것으로 알려져 있습니다. 그러나 그는 여전히 1평 남짓한 사무실에서 개인비서도 없이 회장직을 수행하고 있다고 합니다.
무엇이 오진권 사장에게, 또 오미디아르 회장에게 성공을 가져다 주었습니까. 분명한 틈새를 정하고 그 틈새에 집중한 것, 바로 이것이 그 성공비결이었지 않을까요. "네가 자기 사업에 근실한 사람을 보았느냐. 이러한 사람을 왕 앞에 설 것이요, 천한 자 앞에 서지 아니하리라"(잠22:29). 먼저 우리는 자기 사업으로 삼을 수 있는 확실한 틈새를 발견해야 합니다. 그 다음에 우리는 그 틈새를 착실하게 넓혀 나가는 데 모든 에너지를 집중해야 합니다. 집중은 작은 틈새가 마침내 큰 시장이 되도록 만들어 줍니다. [www.dreamel.com]
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