*그 다음으로 넘어가라
해 보니까 안 되더라는, 과거의 좌절감이 현재에 솟구쳐 올라 미래에도 그럴 것이라고 미리 앞당겨 만끽됨으로써 우리는 그 충만한 좌절감 때문에 미래를 향해 한 걸음도 나아가지 못한다. 좌절당해도 그 다음으로 넘어가야 한다. 좌절을 딛고 목표지점에 도달할 때까지 계속 나아가라. 많이 시도하는 중에 이루는 것이 나타난다. “오직 나의 의인은 믿음으로 말미암아 살리라. 또한 뒤로 물러가면 내 마음이 저를 기뻐하지 아니하리라 하셨느니라”(히10:38).
*구두에 광을 내어라
구두약을 많이 칠해도 광을 내지 않으면 구두가 보기에 흉하다. 학습을 많이 하고 준비를 많이 해도 실행하고 적용하지 않으면 마찬가지다. 적당히 구두약을 칠하고는 반짝반짝 광을 내야 한다. 학습하고 준비했으면 이제 실체를 만들어낼 차례다. 구두약을 칠하지 않고 광만 내려는 것도, 광을 내지 않고 구두약만 칠하는 것도 다 어리석다. 학습하고 또 실행하라. 준비하고 또 적용하라.
*마음을 사로잡는 비결
현재의 기술적인 강점을 제시하고 설명하는 것도 필요하다. 그러나 정작 상대방의 마음을 사로잡는 것은 미래에 대한 통찰력이다. 저 먼 미래를 보여 주고 그것이 우리의 것임을 확신시켜야 한다. 촘촘한 디테일과 함께 대담한 비전이 있어야 한다. “저기, 저 먼 곳으로 함께 가자.”
*And 전략의 유용성
한 곳에 집중하다 보면 슬슬 두려운 마음이 생긴다. ‘이러다가 시대의 변화를 따라잡지 못하고 낙오하는 게 아닌가.’ 이리저리 시세를 따라잡다 보면 장돌뱅이처럼 산만하기만 하고 아무 기반도 못 잡을 것 같아 불안하다. 이 둘 사이에 우리가 끼여 있지만 갈등하지 않아도 된다. 고삐를 조이고 늦추듯이 집중하기도 하고 시세를 따라잡기도 하면 된다. 단호한 양자택일이 아니라 적절한 And가 더 유용하다.
일만CEO연합 www.corewel.com
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